掀起一场剁手狂潮,“927就爱茜茜”怎样大玩花式促销?

摘要: 谈及动销,不得不提茜茜雨露。

10-31 07:05 首页 中国美妆



谈及动销,不得不提茜茜雨露。


近年来,随着移动互联网的飞速发展,电商、微商的崛起使化妆品门店面临前所未有的挑战。


一方面,渠道分流、客流下滑、产品过剩、动销乏力等层出不穷的难题侵袭而来,压得终端喘不过气:


另一方面,随着消费升级的进一步加快,消费者不再为终端屡试不爽的价格战买单,进一步加剧了门店客流下滑的现象。



于门店而言,一场好的动销是拉动客流,增加消费者黏性中最简单粗暴的方式。但是如何在不伤害门店利益的前提下,让动销方式深入消费者的心呢?“927就爱茜茜”金腰带动销值得你学习。


概念吸睛


优质产品是动销成败的关键。正所谓好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。化妆品行业高颜值的产品比比皆是,而概念新颖、有趣的产品却寥寥无几。在年轻群体成为主流消费势力的大环境下,具有差异化概念的产品在一贯动而不销、赔钱赚吆喝的动销中显然更能取得消费者的关注。



茜茜雨露主张面膜就要“轻饱养”,以独特的沙拉养肤理念,巧用沙拉拼配方式,将源自世界各地的肌肤食材,调配成最适合肌肤吸收的面膜。凭借差异化的品牌定位,茜茜雨露在门店与消费者眼里极具辨识度。


此外,寓意为就爱茜茜雨露的“927”,消费者能很好地形成记忆点,将品牌与固定的节日联想在一起,在无形中提高了品牌的知名度。

趣味性强


在“927就爱茜茜”金腰带动销中,除去日常一系列的买赠活动,品牌方还精心准备了诸如“刮开有奖必中奖”、“抓球箱(每个球代表不同的金额)、一把抓——抓多少立减多少现金”、“927返店现场凭金腰带抽现金大奖”等活动环节,以趣味性强、娱乐性足的活动,让更多的消费者参与进来,为其营造了一种轻松舒适的娱乐环境,加深了消费者对品牌以及门店的印象,从而在一定程度上促进了销售。



对此,成都嘉和盛世吴晓黎深表同感,“‘927就爱茜茜’活动的娱乐性、互动性吸引了很多顾客的参与,加之抽奖、刮奖等福利的博彩性更是引得顾客不断购买产品以期中奖。这次活动除了提升茜茜雨露品牌在当地的知名度外,更提升了门店的核心竞争力。”


抽奖现场消费者满载而归


“在指定门店开展的‘金腰带’抽奖活动中,不少顾客抽中了现金大奖,其中一名老顾客幸运地抽中了一等奖,赢取了现金927元及88张价值1725元的面膜!活动现场一度高潮迭起。”西河雅诗店长向记者透露。

引流好手


“平时店内也没这么多顾客,得益于茜茜雨露这个月的金腰带动销活动,门店客流激增,店内收银台处大排长龙,场面一度火爆。”西河雅诗店长语气中透露着激动。



在西河雅诗店长看来,不做动销,门店的客流量是难题,做动销,频繁的价格战又会自损八百。“茜茜雨露的动销很不一样,看似疯狂让利,实则不会伤害门店,反而能够增强消费者与门店的黏性。


如之前的‘527我爱茜茜’开展的‘98元包养半年面膜’的活动,在活动结束后的很长一段时间内,都持续为门店带来了源源不断的客流。”


值得一提的是,仅927活动当天,火爆的场景及诱人的奖项一度吸引了路过之人,进而纷纷驻足参与进来。


据店长透露,除去其他产品的动销,“927就爱茜茜”金腰带动销单场活动中,仅一项茜茜雨露面膜就为门店创造了5万的销售业绩,平均客单价接近400元。



摒弃说教式的销售,结合创造性的吸睛概念,策划一系列有趣好玩福利多的活动,吸引消费者主动来体验和参与,并助力门店击破引流、促进销售、增加客户黏性等各个环节,使其摆脱困境,走出低迷。


这,就是“927就爱茜茜”金腰带动销为门店创造的价值所在。


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