【独家】“全面二孩”的威力到底有多大?后二胎时代,母婴零售行业仍任重道远

摘要: 二胎政策以来利好明显惠及母婴众多行业乳业近日各大乳企相继发布半年报,在盘点了国内10家主要厂商后,除因经营不

09-10 17:24 首页 母婴行业观察

官方数据统计,2016年全国新出生婴儿数为1846万人,比2013年增加200万人,2016年,二孩及以上占出生人口比重超过45%,达到2000年以来的最高水平。全面二胎后,人口数量强势上升,尤其是今年上半年以来,母婴行业已充分感受到其巨大利好。



二胎政策以来利好明显
惠及母婴众多行业






乳业



近日各大乳企相继发布半年报,在盘点了国内10家主要厂商后,除因经营不善等问题造成下滑的企业外,国内国外乳企的奶粉的产能在大幅提升。


 

 

在美素佳儿的母公司、荷兰乳业巨头菲仕兰公布的2016年业绩中显示,其消费产品在华收入大幅增长近三成。在雀巢公布的2016财报中,其旗下惠氏启赋奶粉再度获得强劲增长。



童装



 


从公布的营收增长情况来看,童装行业几大主要玩家的营收均实现了大幅增长,另从行业格局来看,森马旗下童装品牌巴拉巴拉仍一家独大,相对于童装行业几千亿的规模,各家仍具有很大的发展空间。



玩具



近日,以儿童玩具、卡通IP为主要经营项目的各家玩具企业也相继公布了上半年的营收情况,各家企业也呈现了大幅度增长。

 



母婴零售企业



由于全国范围内各地域差异,母婴零售行业目前主要以区域性连锁为主,另有孩子王、乐友为数不多的几家全国性连锁。孩子王近日公布其上半年营收情况,孩子王上半年营收同比增长38.82%,自2009年以来首次扭亏为赢,孩子王自称增长主要得益于本期总门店数量增加、成熟门店数量增加,除了多年行业积淀,背后日益壮大的母婴人群不可忽视。在新母婴店近日采访的几家区域性连锁中,各家普遍实现了大幅增长,海南地区代表性的区域连锁健瑞儿上半年营收同比增长60%。


小门店为何感受不明显?





无论是全国连锁还是区域性连锁在实现盈利,规模优势是一个很重要因素,作为单打独斗的小门店的日子相对来说并没有好过多少。首先,受各地出生率的先天制约。由于各地经济环境及生育观念的区别,生育率相差也很大,三四线城市出生率在大幅增加,北上广深超一线城市出生率增长并不明显。


此外,当时的经济水平也是一个很重要的影响因素。近一份21世纪经济研究院发布的报告显示,2016年,母婴销售额同比增长最快的是贵州、甘肃、新疆、广西、河北等省份,受生育意愿低及基数过大影响,北京、上海增长较缓,但京沪客单价居全国前列。在客单价不高的贵州等省份,消费额大幅增长的贵州等省份得益于出生率的提升,出生率较低的城市尚可凭客单价取胜。但还是有些省份面临低生育率、低客单价的窘境。

 

数据来自21世纪经济研究院 



其次,为何感觉竞争激烈?母婴门店数量的确过剩。从00年以前是没有母婴店的,然后从商场中逐渐分流出来产生新市场,从08年到15年堪称母婴零售的飞速成长期,开店就赚钱成了一种奇观,但是随着线上渠道的出现,门店开始受到冲击,日子变得难过。互联网分流后,其他行业门店数量顺势减少,母婴行业受二胎政策、门槛相对低等因素影响不降反升,竞争更加激烈。


最后,消费升级浪潮袭来。此次消费升级既是对产品的优胜劣汰,也是对零售渠道的大浪淘沙。消费升级并不等于简单的等于价格升级,更重要的还是对产品品质和服务上要求的提升。母婴人群对产品和服务都很敏感,堪称消费升级的天然受众,作为母婴店,如果还把自己定位成一个销货的渠道,那么必然将被环境所淘汰,通过优质服务提升黏性才是立于不败之地的法宝。



对产品销售的长远影响


二胎政策后母婴人群对产品的刚性需求进一步扩大,原来的一些可有可无的长尾产品也逐渐变成必须品。最近共享之风刮过母婴行业,共享婴儿服饰、共享玩具之风兴起,最近一项调查中显示,与新晋妈妈们相比,有经验的妈妈们对于使用二手婴儿护理产品更加开放,她们的购买行为主要受到以往品牌经验的影响。不过,78%的调查对象表示,她们对于二手衣服心怀芥蒂,她们更乐意购买二手婴儿车和玩具。当一个家庭不再把所有资源押注在一个孩子身上的时候,家庭消费观念会发生巨大变化,母婴零售在选品的时候应该顺应形势。


另外,在新零售的推动下,母婴门店也可顺势做出改变。强生(中国)销售总监孙钢曾在报道中表示,他认为母婴体验店讲师未来不可小觑的一种存在形式。“不需要有很多的库存,每个品项只要一个样本,在咨询的时候可以提供服务,购买的时候可以在店内直接上网下单或体验后回家上网下单。”同时,他认为,母婴店在熟悉消费者上有一定优势,这样的优势可以用来与厂商结合,从而开发更合适的高质量产品,加上门店能够提供的高度价值服务,是能确保“线下母婴店的优势仍能在未来的时间里长期存在”。


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